【汇亚磁砖】守正出奇，活动制胜

    守正出奇，活动制胜

——专访汇亚磁砖市场部总监周志勇

“活动”是拉升销量的关键手段，尤其是进入6月份陶瓷行业的淡季以来，修炼内功固然重要，但是现在更应以销售为主导。活动的表现形式并不重要，关键是内部执行、激励机制，以及如何调动人的积极性与热情。在活动过程中，厂家仅是“助燃器”，激发经销商内部的动力源，协助经销商有效地展开活动。

扁平化管理，聚焦产品优化

东北作为传统的重工业区，政府消费行为主导当地经济的发展。当政府投资项目减少，当地市场整体消费萧条，餐饮、住宿及相关行业的发展非常冷清。但是，作为当地的瓷砖经销商如能抓住机遇，主动出击，销量仍能有所增长。

其中，“活动”是拉动销量的关键手段。尽管当下活动效果大不如从前，但是在维稳的情况下，拉升销量的同时，为品牌、经销商团队提升当地的影响力。以汇亚磁砖辽宁盘锦经销商为例，活动俨然常态化，他们每月都会举行“一大三小”四场活动。

据汇亚磁砖市场部总监周志勇介绍，汇亚磁砖经销商目前的经营思路正在转变。以往，经销商注重管理运营，而现在则提出“回归零售本质”的口号，将管理运营扁平化，以往的“长征式汇报”已不复存在。

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